Máster Universitario Oficial en Dirección Comercial y Marketing

• Precio Inicial: 3.900€ Beca: 10% Precio final:3.510€
• Financiación hasta en 10 meses sin intereses ni intervención bancaria
• Forma de pago: Al contado (Descuento 5%) / Pago fraccionado sin intereses

DIRIGIDO A

Titulados universitarios en estudios de la rama de conocimiento de las Ciencias Sociales y Jurídicas, vinculados a las disciplinas de la Economía y la Empresa, que acrediten una vinculación con el ámbito de la dirección comercial y del Marketing.

TITULACIONES QUE SE RECIBEN

Título Oficial Universitario por la Universidad Camilo José Cela.
El Título Oficial de Máster Universitario en Dirección Comercial y Marketing está verificado por la Agencia Nacional de Evaluación de la Calidad y Acreditación (ANECA) y es válido en todo el Espacio Europeo de Educación Superior (EEES). Se trata de un título reconocido por el Ministerio de Educación, Cultura y Deporte de España.
Este título habilita para la realización del Doctorado y es baremable para oposiciones.

METODOLOGÍA

Este Máster de Cela Open Institute (COI) se imparte bajo modalidad online. Durante la duración del mismo, el primer día de cada mes comienzan todas las materias del programa, por lo que el alumno puede acceder al estudio cualquiera de los meses lectivos. Las asignaturas se cursan de manera sucesiva y nunca simultánea, lo que permite que el alumno centre su atención en una única materia, realizando todos sus trabajos, ejercicios, lecturas, videoconferencias… Todas las actividades formativas se realizan bajo un estricto control de los tiempos de dedicación, así como con un riguroso control docente, por lo que todos los requisitos y plazos son viables.
A cada alumno de COI se le asigna un tutor personal que le acompañará durante toda la duración del máster. Los tutores realizan funciones de apoyo técnico y asistencia en el desarrollo de las actividades formativas, hacen el seguimiento del calendario docente y avisa de plazos, atiende y gestiona trámites de los alumnos ante la Secretaría del centro, traslada consultas al profesorado… De esta manera, el alumno nunca se siente solo, teniendo en todo momento un interlocutor claro.

SALIDAS PROFESIONALES

Los contenidos de este máster posibilitan el acceso a puestos como:

• Director de marketing
• Director comercial
• Director de exportación
• Director de ventas
• Director de comunicación
• Jefe de medios
• Jefe de producto
• Jefe de ventas
• Key Ac Manager
• Category manager
• Responsable de estudios de marketing
• Responsable de marketing directo
• Técnico de marketing o comercial
• Consultor

Titulación Universitaria

MÓDULO I.- Proceso de Planificación Comercial y Marketing en las Organizaciones

• La gestión estratégica del marketing en empresas y organizaciones.
• La orientación al mercado y la rentabilidad.
• La información en Markstrat: el mercado y su entorno.
• La toma de decisiones empresariales y el plan de marketing: determinación del mercado objetivo y posicionamiento.
• Las ventajas competitivas y las estrategias genéricas.
• Las estrategias de desarrollo de nuevos productos.

MÓDULO II.- Habilidades y Competencias Directivas para Profesionales del Marketing

• El liderazgo en la función directiva, su conceptualización, estilos, técnicas de desarrollo, evaluación de resultados, etc.
• Los modelos y técnicas de resolución de conflictos aplicados a las relaciones laborales, tanto en su dimensión individual como colectiva.
• La dimensión comunicativa de la dirección de personal, cuyas formas y estrategias constituyen un elemento especialmente clave para la eficiencia de dicha función directiva.
• La relación de la dirección de personal con el resto de direcciones funcionales de la empresa y con la dirección general, planteando con especial atención los modelos de coordinación necesarios para una exitosa política estratégica común de la empresa.
• Las estrategias en la función de dirección de personal que permiten la absorción en todos los procesos y políticas de los principios y valores que han de regir la responsabilidad social de la organización.
• Teoría y técnicas de la negociación.

MÓDULO III.-Estrategia de Marketing y Operativas de Productos y Precio

• Dimensiones del producto individual.
• El producto en su ciclo de vida.
• Decisiones sobre el mix de producto.
• Políticas de precios en función de los objetivos de marketing.
• Métodos de fijación de precios.
• El precio en los Servicios.

MÓDULO IV.- Investigación de Mercados, Gestión de la Información y Toma de Decisiones en Marketing

• Conceptualización de la investigación de mercados.
• Investigación exploratoria: técnicas de investigación cualitativa.
• Investigación deiva: la observación y la encuesta.
• Diseño del cuestionario.
• Principios fundamentales del muestreo.
• Gestión de la Información y toma de decisiones en Marketing.

MÓDULO V.-Estrategias de Marketing y Operativas de Distribución, Comercialización y Ventas

• La distribución comercial y su papel en la economía y la sociedad: análisis deivo de los
• canales de distribución.
• Comercio asociado: la franquicia.
• Tipología de establecimientos comerciales minoristas; los métodos de venta. Merchandising.
• Estrategias generales de distribución; canal de distribución y Trade marketing.
• Category management, una nueva forma de gestión de la distribución comercial.
• La tecnología R.F.I.D.

MÓDULO VI.-Gestión de Clientes y Cuentas Clave y Nuevos Modelos de Organización Comercial

• El contexto de las negociaciones comerciales entre proveedores y clientes; planteamiento, planificación y desarrollo de las negociaciones.
• Los nuevos modelos en las organizaciones comerciales.
• El personal de contacto con los clientes.
• Key ac management y fuerzas de acción comercial.
• Clients management y claims management.
• Funciones y ventajas del Marketing Directo como sistema de marketing relacional; la planificación de acciones en marketing directo.

MÓDULO VII.-Marketing y Comercialización en Entornos Digitales

• Tendencias en los medios digitales y las estrategias de digitalización que las acompañan, los modelos de negocio y sus oportunidades, la metodología para la elaboración de un plan de Marketing Digital, el enfoque y las técnicas del Mobile Marketing.
• Planificación estratégica en el ámbito del eCommerce.
• Metodología para el diseño y desarrollo de proyectos de negocio eBusiness.
• Search Engine Marketing (SEM).
• Estrategias de eBranding.
• Multicanalidad en el marco del eBranding.

MÓDULO VIII.- Prácticas Externas

MÓDULO IX.- Trabajo Fin de Máster
CURSO I.-Marketing Digital práctico; Marketing en buscadores: SEM, SEO y Analítica web

• Funcionamiento de los buscadores: Google y Bing
• Principios y herramientas de SEO
• Implantación y explotación de campañas de PPC con Adwords y Facebook
• Desarrollo de banners, landing pages y testing
• Analítica web con Google Analytics.