Coaching de Ventas In Company Training para directivos y vendedores (Sólo para Empresas)

El objetivo principal del un coaching de ventas a ayudar al vendedor o al directivo de ventas para que progresen tanto profesional como personalmente y desarrolle los hábitos que le harán lograr un funcionamiento efectivo como gestores o ejecutivo de ventas. Desarrollar el adecuado percepción de la realidad que les rodea, posicionándose desde una perspectiva más amplia y menos individual a la hora de abordar las distintas situaciones, lo que conduce a la búsqueda de soluciones desde otros puntos de vista antes no contemplados.

En el coaching de ventas toma una importancia crucial la figura del coach o mentor en base a la aplicación de los siguientes parámetros.

Medir el desfase («¿Qué sucede?»)

Escuchar al vendedor («¿Qué puede hacer? y ¿Qué quiere hacer?»)

Negociar un plan de progreso («¿Qué hay que hacer?»)

Tender hacia la motivación y la alta competencia («¿Qué vamos a hacer?»)

Organizar el seguimiento «¿Dónde estamos?»)

Reconocer el éxito («¿Cómo se ha conseguido?»)

No especificados

Medir el desfase («¿Qué sucede?»)

Escuchar al vendedor («¿Qué puede hacer? y ¿Qué quiere hacer?»)

Negociar un plan de progreso («¿Qué hay que hacer?»)

Tender hacia la motivación y la alta competencia («¿Qué vamos a hacer?»)

Organizar el seguimiento «¿Dónde estamos?»)

Reconocer el éxito («¿Cómo se ha conseguido?»)