Curso Superior de Gestión Comercial

El curso Superior en Gestión Comercial proporciona los conocimientos necesarios praa dominar los procesos y desarrollar las capacidades necesarias aplicadas a la gestión comercial, haciendo especial hincapié en las habilidades directivas y de negociación.

Matrícula abierta todo el año.

Ninguno

Dirección de Marketing:
El marketing dentro de la estrategia empresarial.
El marketing y la dirección comercial de la empresa.
Investigación comercial y segmentación.
Políticas de producto y precio.
Política de distribución comercial.
Política de comunicación.
Organización de ventas y plan de marketing.
Aplicaciones del plan de marketing.

Habilidades directivas:
Estilos de Dirección.
Gestión de reuniones.
Delegación.
Toma de decisiones.
Gestión del cambio.
Gestión de conflictos.
Negociación.

Negociación Comercial:
Elementos fundamentales en la Negociación.
Proceso de la Negociación Comercial.
Dinámica y tácticas en la Negociación Comercial.
Desarrollo.
Documentación.

Entorno Económico:
Modelo de Flujo circular e indicadores.
Demanda agregada.
Mercado de activos.
Doble ajuste de los mercados: oferta y demanda agregadas.
Problemas económicos.