Curso de Negociación Eficaz con Proveedores

Negociar con proveedores que ostentan un mayor poder de negociación puede resultar un desafío considerable. En tales escenarios, es esencial emplear enfoques distintos a los convencionales. Estos métodos no pueden ser creados sobre la marcha con facilidad, ya que a menudo son contraintuitivos e incluso en algunos casos desafían el razonamiento lógico.

Desde esta óptica, se vuelve crucial familiarizarse con los estilos de negociación existentes, clasificar adecuadamente el proveedor y su valor hacia la empresa para poder elaborar una estrategia en base al conocimiento y nuestras habilidades.

En el competitivo mundo de los negocios, cada trato cuenta. Ya sea que estés tratando con proveedores locales o internacionales, nuestro curso te proporcionará las herramientas y técnicas necesarias para lograr acuerdos exitosos y beneficiosos.

¿Por qué este curso es imprescindible para ti?

• Descubre Estrategias Ganadoras: Aprenderás las estrategias y tácticas más efectivas para negociar con proveedores. Desde la preparación exhaustiva hasta el cierre del acuerdo, obtendrás conocimientos prácticos que te diferenciarán en cualquier mesa de negociación.

• Variables Clave en la Negociación: Entenderás las variables fundamentales en todo proceso de negociación. Desde el poder relativo de las partes hasta las condiciones del mercado, obtendrás una visión integral que te permitirá tomar decisiones informadas.

• Preparación: El Pilar del Éxito: Descubre por qué la preparación es el factor crucial para alcanzar el éxito en cualquier negociación. Aprenderás a recopilar información vital, establecer objetivos claros y trazar estrategias flexibles para lograr tus intereses.

• Define tus Objetivos con Claridad: Saber lo que quieres lograr es esencial en cualquier negociación. Te guiaremos para definir objetivos realistas y alcanzables, lo que te dará una ventaja al encaminar las conversaciones hacia tus metas.

• Maximiza tus Resultados: Aprende cómo lograr los mejores resultados en cada negociación. Desde la persuasión efectiva hasta el arte de ceder y ganar, dominarás las técnicas que te permitirán cerrar tratos ventajosos.

• Evita Errores Comunes: Identifica y supera los errores más frecuentes al negociar. Desde ceder demasiado pronto hasta no escuchar a tu contraparte, te enseñaremos cómo corregir estas fallas y mejorar tus futuras negociaciones.

• Variables Clave en la Negociación: Aprenderás a manejar y utilizar variables cruciales como información competitiva, tiempo de negociación y argumentos sólidos para resolver los desafíos más complejos en la mesa de negociación.

• Proceso vs. Resultado: Cambia tu enfoque y trata la negociación como un proceso continuo en lugar de un simple resultado. Aprende a construir relaciones duraderas con tus proveedores mientras alcanzas tus objetivos.

• Resuelve Conflictos con Maestría: Los conflictos son inevitables, pero aprenderás a manejarlos con calma y confianza. Nuestro curso te proporcionará las herramientas necesarias para superar cualquier obstáculo que surja en la negociación.

• Negociación en Diferentes Mercados: No todas las negociaciones son iguales. Explora los diferentes estilos y enfoques de negociación según el tipo de mercado al que te dirijas, ya sea local o internacional.

Objetivos del programa

¿A quién está dirigido?

Ninguno

1. Introducción a la Negociación con Proveedores
   1. La negociación como forma de resolver conflictos
   2. Fases de la negociación
2. La Función de Compras
   1. Modelos de aprovisionamiento
   2. La generación de valor
   3. La relación del departamento de compras y el resto de departamentos: el cliente interno
   4. Relación con los proveedores
   5. Seguimiento de calidad de las compras realizadas
   6. La gestión de la cadena de suministro
3. La Predisposición al Beneficio Mutuo
   1. El beneficio mutuo y la responsabilidad social corporativa
   2. El beneficio mutuo en la relación con los empleados
4. Factores a tener en cuenta en la Negociación con Proveedores
   1. Enfoques de compra
   2. Tipos de producto
   3. Tipología de proveedores
   4. Situación de poder
   5. Objetivos de la empresa
   6. Personas involucradas
   7. Tipo de organización
   8. Tamaño de la empresa
   9. Ciclo de vida de la empresa
5. Clasificación de Proveedores
   1. Análisis de la demanda
   2. Análisis de proveedores
   3. Clasificación de proveedores
6. Comunicación e Información
   1. La comunicación
   2. Los sistema de información
7. Estilos de Negociación con Proveedores
   1. Estilos de negociación en función de los aspectos a los que se dé prioridad en la compra
   2. Estilos de negociación basados en el ciclo de vida del producto
   3. Estilos de negociación basados en el tipo de producto
   4. Estilos de negociación basados en las características culturales
8. Estrategias de Negociación en Compras
   1. Tipos de estrategias en función de la frecuencia con la que se utilizan
   2. Estrategias para crear valor
   3. Estrategias basadas en el poder de negociación
   4. Estrategias para aumentar el poder de compra
   5. Estrategias en función del nivel de presión utilizado