Curso de Marketing Internacional (Titulación UOC)

Vivimos en un mundo cada vez más interconectado. Durante muchos años, el mercado global fue exclusivo de empresas multinacionales de gran tamaño que podían utilizar sus ventajas en las economías de escala para lanzar con éxito productos estandarizados en todo el mundo.

Sin embargo, hoy en día existen mecanismos, instituciones y recursos necesarios para que las PYME también puedan acceder al mercado global gracias a su internacionalización.

Para abrirse al exterior, los responsables deben tomar decisiones en diferentes ámbitos para implementar exitosamente las estrategias del marketing internacional.

Perfil Profesional

El curso capacita para ejercer funciones de responsabilidad en el área de marketing, con un enfoque estratégico orientado al ámbito internacional.

El titulado será capaz de desarrollar e implementar estrategias y programas de marketing internacional; por consiguiente, será capaz de diseñar el plan de marketing internacional, evaluando en qué mercados entrar y de qué manera, de implementar el plan y de coordinar su ejecución, contribuyendo a la mejora de la competitividad de la empresa siguiendo las instrucciones de la dirección.

COMPETENCIAS

• Analizar las competencias y estrategias de marketing internacional desde la perspectiva de la cadena de valor.
• Analizar y entender las principales motivaciones para internacionalizarse.
• Conocer las teorías que explican los procesos de internacionalización.
• Analizar el concepto de «competitividad internacional» desde una perspectiva macro hasta una perspectiva micro.
• Conocer las herramientas de la investigación del marketing internacional para analizar el entorno interno y externo.
• Analizar los factores del entorno económico y político y los socioculturales.
• Conocer el proceso de selección de mercados internacionales.
• Analizar los distintos criterios de decisión de modos de entrada.
• Conocer los modos de exportación.
• Conocer los modos de entrada intermedios.
• Conocer los modos de entrada jerárquicos.
• Analizar cómo el proceso de internacionalización puede verse condicionado por los clientes y por las decisiones de abastecimiento.
• Analizar los factores que influyen en las decisiones del producto a la hora de internacionalizarlo.
• Utilizar las variables a tener en cuenta a la hora de fijar los precios a la exportación.
• Analizar y entender los diferentes canales de distribución, así como la gestión logística a tener en cuenta a la hora de exportar un producto.
• Definir el canal de distribución más adecuado.
• Manejar los distintos tipos de herramientas de la comunicación internacional a la hora de vender productos en mercados extranjeros.
• Desarrollar una negociación multicultural para lograr el éxito en la venta internacional.
• Analizar, describir y entender los elementos clave del sistema de control de marketing.

PLAN DE ESTUDIOS

Taller virtual

El curso se inicia con un taller virtual de 15 días de duración y facilita al estudiante familiarizarse con el campus virtual.

La internacionalización de las empresas y los mercados

Tras constatar la existencia del mercado global, el marco en el que la PYME debe tomar una primera decisión sobre si internacionaliza o no su actividad, la asignatura define los costes de la entrada en el mercado internacional, tanto en dinero como en tiempo.

Dado su elevado coste, la entrada en los mercados internacionales debe generar un valor añadido para la empresa que vaya más allá de las ventas adicionales.

En definitiva, la empresa tiene que lograr una ventaja competitiva al internacionalizarse.

Tomada la decisión, conceptualiza algunos aspectos a tener en cuenta a la hora de precisar en qué mercados entrar y analiza las diferentes estrategias de entrada. La tarea de la dirección de marketing internacional es suficientemente compleja cuando la empresa tiene actividades en un mercado nacional y extranjero, pero resulta mucho más compleja cuando inicia actividades en varios países. En estas situaciones, los planes de marketing deben adecuarse a las necesidades y preferencias de los clientes, que tienen distintos poderes adquisitivos, así como a los distintos entornos, idiomas y culturas. Además, debe tener en cuenta que los patrones de la competencia y los métodos de hacer negocio difieren en cada país y, a veces, también entre las regiones de un mismo país.

Programa de marketing internacional

Proporciona una visión global y una base conceptual, estratégica y operativa para diseñar e implementar un plan de marketing internacional.

Identifica las claves para idear, implementar y controlar estrategias de marketing internacional adaptadas a los diferentes países. Estudia las cuatro variables del marketing mix internacional, permitiendo analizar las cuestiones relacionadas con el producto; muestra cómo tomar decisiones sobre la fijación de precios internacionales y cuál es la mejor forma de distribuir el producto, la gestión logística y las herramientas para comunicarse con los clientes e influir sobre ellos.

Finalmente se centra en las claves para mantener una negociación internacional y para la transferencia del conocimiento y el aprendizaje transfronterizo, tanto dentro de la misma empresa como entre socios, cuando exista una cooperación.

TITULACIÓN

Los estudiantes que superen el curso obtendrán dos acreditaciones distintas:

• El certificado de aprovechamiento, otorgado por la Dirección Académica de EducaciOnline y que acredita el logro de los objetivos planteados en una asignatura concreta
• El diploma de extensión universitaria, que otorga la Universitat Oberta de Catalunya y que acredita la superación global de curso.

El diploma de extensión universitaria permitirá también, de acuerdo con la normativa vigente al respecto:

• el reconocimiento de créditos de libre elección a los estudiantes que se matriculen en una titulación homologada (LRU) de la UOC
• el reconocimiento académico de 2 ECTS en concepto de participación en actividades universitarias a losestudiantes que se matriculen en una titulación de grado de la UOC

Los estudiantes que no superen la totalidad de las asignaturas que integran un curso obtendrán los certificados correspondientes de las asignaturas superadas.

Titulación UOC

• Diploma de Extensión Universitaria de la UOC en Estrategias de marketing internacional.
• Certificados EducaciOnline

• Un nivel de estudios correspondiente al Bachillerato (LOGSE) o equivalente (COU, MP3, FP2).
• Una capacidad profesional adecuada.

• Marketing internacional de la empresa
• Iniciación a la internacionalización
• Teorías sobre la internacionalización
• Desarrollo de la competitividad internacional de la empresa
• Investigación del marketing internacional.
• Negociaciones multiculturales
• El entorno político y económico
• El entorno sociocultural
• El proceso de selección de mercados internacionales
• Algunos enfoques sobre la elección del modo de
• entrada
• Modos de exportación
• Modos de entrada intermedios
• Modos jerárquicos
• Decisiones sobre abastecimiento internacional y papel
• del subproveedor
• Decisiones sobre el producto
• Decisiones sobre el precio
• Decisiones sobre la distribución
• Decisiones sobre la comunicación (estrategias de
• promoción)
• Negociaciones multiculturales
• Organización y control del plan de marketing
• internacional