Master en Marketing Farmacéutico 4.0

DURACIÓN: 750 horas
Tiene un precio de: 5.750€
Becas disponibles

• Ayuda Innova: 25% de descuento directo
• Bonificable 100%: por la Fundación Tripartita
• Fináncialo en cuotas mensuales sin intereses

FECHA DE INICIO: 24/05/2018

INTRODUCCIÓN

Con los incesantes avances tecnológicos, el mercado farmacéutico requiere estar en constante actualización, adaptándose a la nueva realidad digital y los nuevos hábitos de consumo. Las farmacéuticas, para adaptarse a la constante transformación, necesitan desarrollar e implementar nuevas estrategias de marketing con el fin de conseguir mejores resultados en un ámbito cada vez más globalizado y competitivo.

Para la gestión de medicamentos de prescripción y productos Consumer HealthCare, el mercado actual demanda profesionales y expertos en marketing farmacéutico, market access y gestión de todo tipo de productos. Por esta razón es tan importante conocer en profundidad el entorno farmacéutico y la totalidad de estrategias y herramientas que ofrecen el mercado y las nuevas tecnologías.

El Master en Marketing Farmacéutico 4.0 (Market Access & Consumer Health Care) es el primer master online que aborda de manera práctica y cercana todos los conocimientos que un marketer necesita para desarrollar su labor en la industria farmacéutica. Con este Master adquirirás las habilidades de gestión necesarias para desarrollar tu actividad profesional con éxito.

OBJETIVOS

• Aprender a realizar un plan de marketing real con los conocimientos más actualizados.
• Herramientas de desarrollo para cada uno de los módulos, que te permitirán aplicar los conocimientos más allá del desarrollo del curso, nunca te olvidarás de cómo aplicarlo cuando esté trabajando.
• Adquirirás una visión global del marketing farmacéutico y de cómo relacionarse y buscar sinergias con los departamentos que están alrededor de marketing.
• Como dotar de valor a un plan de marketing en base a las decisiones estratégicas y cómo transmitir este valor a los diversos targets.

DIRIGIDO A

• Titulados en Farmacia, Química, Medicina, Biología y Veterinaria que quieran especializarse en el Marketing Farmacéutico.
• Titulados en ADE, Empresariales o Económicas que quieras especializarse en Marketing Farmacéutico.
• Licenciados y Postgraduados en Marketing, Ventas y Gestión Comercial.
• Graduados superiores en Publicidad y Marketing y Administración y Finanzas.
• Personas, con un mínimo de 2 años de experiencia laboral, que trabajan en empresas ligadas al sector de la industria farmacéutica y deseen ampliar sus conocimientos y especializarse en Marketing Farmacéutico.

Módulo 1. Introducción al sector Farmacéutico

• Que es el plan de marketing en el sector farmacéutico
• Ciclo de vida en un producto en el sector farmacéutico
• Características del mercado farmacéutico: investigación, desarrollo, e innovación, registro, legislación precio, características de la prestación farmacéutica, factores que afectan al sector farmacéutico
• Tipos de productos; medicamento con receta, medicamentos sin receta, producto sanitario, cosméticos, complementos alimenticios, …

Módulo 2: Análisis Interno

• Conceptos de misión, visión y valores
• Organización del departamento de marketing y ventas y sus principales figuras: dirección de marketing, group product manager, product manager
• Relación de Marketing con los departamentos internos de la empresa
• Matriz BCG y McKinsey

Módulo 3: Análisis Externo

• Análisis del entorno
• Conceptos de Patient Flow y Patient Journey
• Análisis Target: médico, distribuidores, farmacia, administración sanitaria, pacientes/consumidores

Módulo 4: Business Intelligence

• La investigación comercial y funciones del departamento de Business Intelligence
• Fases del proceso de investigación comercial
• Fuentes de información
• Tipos de investigación y su papel en el ciclo de vida del producto

Módulo 5: Segmentación

• Concepto
• Proceso de segmentación
• Desarrollo de una estrategia de segmentación
• Necesidades de información en segmentación
• Customer profiling

Módulo 6: SWOT Análisis y definición de Objetivos

• Análisis DAFO
• Definición de objetivos cualitativos
• Definición de objetivos de ventas
• Método para establecer los objetivos de ventas

Módulo 7: Posicionamiento

• Concepto
• Desarrollo de la estrategia de posicionamiento
• Factores motivadores y obstáculos
• Cómo establecer el beneficio relevante y diferencial

Módulo 8: Finanzas

• Introducción a las finanzas.
• El ROI del plan de marketing
• La cuenta de explotación.
• Impacto financiero de las decisiones de Marketing

Módulo 9: Market Access y decisores Institucionales

• Funciones del departamento de market Access y su relación con marketing
• Plan de market access
• Modelos sanitarios. Clientes de market access
• Cómo dotar de valor al fármaco

Módulo 10: Marco legal y Medical Marketing

• Legislación de la publicidad del medicamento, cosméticos y complementos alimenticios
• RSC y ética en el management farmacéutico
• Investigación y desarrollo de medicamentos
• Comunicación basada en la evidencia
• Funciones del departamento médico y su relación con marketing

Módulo 11: Marketing operativo I: Producto y Comunicación

• Comunicación Beneficio de producto
• La agencia de comunicación Healthcare : Briefing y proceso creativo
• Estrategias comunicación en medicamentos de prescripción: nuevos productos y productos maduros

Módulo 12: Marketing operativo II: Precio/Distribución/Plan de acción

• Precio: Determinación de precios y márgenes comerciales
• Distribución: Canales y flujos de distribución de productos
• Herramientas para la realización del plan de acción

Módulo 13: Ventas

• Funciones y Estructura de un departamento comercial y su relación con marketing
• Figuras de vendedor:
• Visitador medico
• Visitador hospitalario
• Visitador de farmacias
• Redes externas
• Como construir parrillas promocionales
• Principales indicadores de seguimiento

Módulo 14: Canal farmacia y Marketing Consumer Health

• Variables del marketing OTC
• Marketing de productos de Parafarmacia
• Gestión del canal farmacia
• Plan de fidelización

Módulo 15: Marketing relacional y canales digitales (I)

• Fundamentos de marketing relacional y fidelización
• El proceso de conversión de usuarios a clients (funnels, testing y estrategias call to action)
• Inbound marketing y content management: Estrategias pull vs. push.
• Estrategia digital en el sector Famacéutico

Módulo 16: Marketing relacional y canales digitales (II)

• Customer Experience: Mobile First
• Social Media en la industria farmacéutica
• Posicionamiento Web para productos Farmacéuticos: SEM/SEO
• Introducción a Google Analytics: KPI'S y Dashboard digital en Farmacia

Proyecto Final de Master