Postgrado en Licitaciones Internacionales

La internacionalización de las empresas empieza a ser más que una oportunidad una obligación para su supervivencia. La situación económica actual está impactando en todos los sectores y con especial fuerza en aquellos que están relacionados con el mundo de la ingeniería, arquitectura, despachos de abogados, constructoras y consultorías. En este sentido, la necesidad de disponer de profesionales con experiencia en la internacionalización de empresas de servicios y con capacidad para poder acceder a mercados multilaterales es cada vez más importante.

La entrada en concursos públicos internacionales exige un cambio estructural irreversible en las empresas, basado en una estructura permanente y capacitada que rediseñe el modelo de negocio tradicional. Las empresas precisan de profesionales capaces de detectar oportunidades de negocio en los mercados multilaterales e internacionales, negociar estas oportunidades, contratarlas, gestionar proyectos en un entorno internacional y sacar un rendimiento económico que les asegure su continuidad.

Esta situación nos ha impulsado a crear el Postgrado en Licitaciones Internacionales (PLI), con el apoyo de asociaciones y colegios de ingenieros y economistas.

Los objetivos de este postgrado son:
• La formación de futuros Directores de Departamentos de Licitación en empresas de servicios.
• Formar a Project Managers capaces de liderar proyectos en un entorno internacional.
• Ofrecer a los consultores y profesionales independientes una nueva área de negocio.
• Dar a conocer las oportunidades de negocio que ofrece el mercado internacional.
• Conocer un mundo global repleto de oportunidades de negocio.
• Generar las primeras promociones de expertos en Licitación Pública Internacional.
• Dar acceso a las empresas a una vía de internacionalización poco explotada entre los empresarios.
• Dar respuestas y salidas al cambio estructural empresarial español motivado por la crisis económica que les obliga a traspasar nuestras fronteras.

Dirigido a:
• Gerente de empresa que busque una diversificación territorial de su empresa hacia nuevos mercados por vía Licitaciones Internacionales y que pretenda tener un conocimiento íntegro y global del sector y conocer los agentes, procedimientos, herramientas, etc.

• Director comercial habituado a trabajar en el mercado nacional, incluso en Licitaciones Públicas Nacionales, que busque aplicar su experiencia en Licitaciones Públicas Internacionales convirtiéndose en un experto de la contratación pública vía fondos multilaterales y de cooperación.

• Técnicos comerciales o Project Managers que deseen implicarse en la importante labor de la búsqueda y desarrollo de las licitaciones y sobre todo en la ejecución de los proyectos internacionales contratados y que deban conocer las particularidades de ejecutar proyectos en mercados distintos al nacional.

• Consultores y profesionales independientes que dispongan de amplios conocimientos en su sector y deseen ampliar su red de contactos y conocimientos para poder trabajar en el mercado internacional.

• Personal financiero y administrativo que quieran ampliar sus competencias en la preparación de la documentación financiera y administrativa necesaria para la presentación de Licitaciones Públicas Internacionales.

Módulo I: Gestión de la empresa e internacionalización
La empresa internacional
• Gestión empresarial
• Dirección internacional
• Recursos humanos
• Gestión de operaciones
• Gestión económica
• Ética profesional

Módulo II: Licitación pública internacional
Licitación y contratación
• Fundamentos de la licitación
• Mercado y expresión de interés
• Ofertas
• Contratación
Gestión de proyectos
• Gestión proyectos multilaterales
Soporte empresarial
• Organización
• Entorno jurídico
• Marketing y comercialización

Módulo III: Proyecto final