Curso de Especialización en Dirección Estratégica y Comercial

Conocer los elementos básicos del diseño de estrategias para definir la cultura empresarial de una organización, controlar el entorno en el que compite, así como para organizar el equipo de ventas y abordar el mercado de forma adecuada.

• Licenciados, ingenieros, o personas con titulación superior en cualquier disciplina. Diplomados en un área relacionada.
• Profesionales con un mínimo de 2 años de experiencia en el sector y con titulación mínima de nivel diplomatura.
• Personas con amplia experiencia profesional concretada en un mínimo de 3 años en puestos de responsabilidad.

Dirección Comercial.
•Organización del equipo de ventas.
•Perfil y captación de vendedores.
•Selección, socialización y formación de equipo de ventas.
•El proceso de venta.
•Previsión de demanda.
•Supervisión, motivación y gastos.
•Análisis de rendimiento de ventas.

Dirección Estratégica.
•Claves de la gestión en el entorno competitivo.
•Estrategia, objetivos, cultura y organización.
•Decisiones y niveles de estrategia.
•Análisis del entorno general y específico.
•Diagnóstico interno y diagnóstico estratégico.
•Política de crecimiento y desarrollo empresarial.

Nueva Economía.
•Entorno de la Nueva Economía y la globalización de mercados.
•Modelos de negocio.
•Tipología.
•Otros enfoques de negocio.
•Factores de éxito y fracaso.
•Estructura organizativa en la Nueva Economía.
•Estructura organizacional y funcional.