Máster en Dirección y Administración de Empresas (MBA) - Especialidad en Dirección Comercial y Marketing

INTRODUCCIÓN

El mercado laboral actual hace imprescindible para las empresas diferenciarse de las de la competencia: es ahí donde la cualificación de su capital humano entra en juego, para garantizar, por encima de todo, la satisfacción de las necesidades del cliente.
Por este motivo, es necesario que la Dirección de la compañía cuente con una completa preparación en las diversas áreas que influyen en su posicionamiento competitivo.
Expertos en dar formación a profesionales de la gestión empresarial en todas sus especialidades (recursos humanos, marketing, dirección estratégica, comercial, sistemas de información, finanzas, etc.), desde IMF Business School, en colaboración con la Universidad Camilo José Cela, presentamos este MBA para Directores Comerciales y de Marketing, en el que se estudian en profundidad todos los aspectos necesarios para integrarte como Director Comercial y de Marketing, determinando qué elementos deben tenerse en cuenta para crear la mejor oferta comercial de la empresa, con la que salir al mercado y darnos a conocer al cliente, bien directamente o mediante la colaboración de distribuidores.
Además, el continuo contacto entre profesores y estudiantes permitirá al alumno generar un networking de vital importancia para su futuro profesional.

DIRIGIDO A

Titulados Universitarios que deseen profundizar en el Marketing Digital

TITULACIÓN QUE RECIBE

• Máster por la Universidad Camilo José Cela
• Máster por IMF Business School

OBJETIVOS

Analizar las bases de la Dirección estratégica estudiando sus fundamentos, el análisis competitivo del entorno, con el fin de capacitar al alumno para la formulación, implantación y seguimiento de una estrategia de Dirección de éxito.
También aprenderás a:

• Identificar los aspectos más relevantes para desarrollar una estrategia de marketing.
• Tener una visión general de las herramientas empleadas en el marketing.
• Delimitar la función de ventas dentro del marco más amplio del marketing y ver su interrelación con el resto de funciones de la empresa.
• Concretar las diferentes técnicas de ventas y saber elegir la óptima en cada momento.
• Conocer en profundidad el concepto de producto desde la óptica del marketing y disponer de un sistema de trabajo práctico que le permita dar los pasos necesarios para poder recomendar una estrategia de producto para una empresa.
• Comprender la importancia de la gestión del ciclo de vida de los productos, así como la gestión profesional del portafolio de productos. Conocer las alternativas posibles para esta gestión.

METODOLOGÍA

MF cuenta con una metodología propia: Metodología Student Centered, ofreciendo una formación flexible adaptada a tus necesidades, sea cual sea tu ubicación geográfica o disponibilidad de tiempo. Este máster puede ser cursado bajo:

• Metodología online: Todo el temario estará a tu disposición desde nuestro campus virtual las 24 horas del día, los 7 días de la semana.
• Metodología a distancia: Dispondrás del material del curso en formato libro.

Todos los contenidos se encuentran totalmente actualizados y poseen un gran rigor técnico, fácilmente comprensibles y con una clara vocación práctica, utilizando el Método del Caso.
Sea cual sea la metodología que elijas, IMF pone a tu disposición:

• Tutorías personal e-presencial (vía foros, chat, teléfono, email).
• Webinars.
• Debates y grupos de discusión a través de foros y chats.
• Test de autoevaluación.
• Lecturas, estudio de casos y documentación.
• Clases en directo.
• Caso práctico de estudio

Caso práctico de estudio:
Los contenidos teóricos de este MBA se proyectan sobre una empresa real utilizada como caso práctico de estudio para que el alumno adquiera una visión global del mundo de la empresa. Se analizará su situación, datos y circunstancias, aplicando cada materia a medida que el alumno va estudiando.
En el MBA con especialidad en Dirección Comercial y Marketing se centra en la empresa Amadeus.

SALIDAS PROFESIONALES

Al finalizar nuestro máster estarás capacitado para ejercer como:

• Director del Departamento Comercial
• Director del Departamento de Marketing
• Director y gestor empresarial
• Consultor estratégico en el área comercial, marketing o financiera, entre otras
• Responsable de desarrollo de negocio
• Emprendedor

Titulación Universitaria o Experiencia profesional acreditada

MÓDULO I.- Estructura organizativa y dirección estratégica en la empresa

• Fundamentos de la dirección estratégica
• Análisis competitivo
• Fundamentos de la formulación de estrategias
• Implementación de la estrategia
• Estrategia y cambio empresarial
• Tipos de sociedades.

MÓDULO II.- Entorno económico

• Fundamentos de economía y empresa
• Empresa y estados financieros
• Fundamentos de contabilidad financiera

MÓDULO III.- Gestión financiera

• La función de dirección financiera
• Contabilidad de gestión
• Análisis de inversiones
• Vías de financiación.

MÓDULO IV.- Marketing y gestión comercial

• Conceptos y políticas de marketing
• Investigación de mercados
• Previsión de ventas
• Plan de acción comercial
• Repaso al mundo del marketing
• Diseño de un plan de medios digitales
• Análisis de competencia marketing digital
• Canales para diseño de campañas.

MÓDULO V.- Factor humano en la organización

• Organización empresarial y gestión del cambio
• Planificación estratégica
• Política retributiva y sistemas de compensación
• Cuadro de mando para la gestión de personas
• Gestión del conocimiento atendiendo a la interculturalidad
• Gestión del comportamiento individual y grupal.

MÓDULO VI.- Habilidades personales y directivas

• Aproximación a las habilidades directivas
• Puesta en práctica de las habilidades directivas
• El liderazgo. Habilidad personal y directiva clave
• El líder en la organización
• Inteligencia emocional aplicada en el desarrollo de las habilidades directivas
• Comunicación interna y externa

MÓDULO VII.- La oferta comercial: producto y precio

• El producto variable del marketing-mix
• Decisiones de marca
• Desarrollo de nuevos productos
• Producto: envase, embalaje, merchandising
• La gestión de los precios
• Estrategias de precios

MÓDULO VIII.- Distribución comercial y logística global

• Introducción a la distribución comercial. la demanda de los servicios de distribución comercial didáctica
• Tipología de las formas comerciales
• Los canales comerciales. conformación, tipología y organización
• Selección y gestión de canales comerciales
• Organización espacial de los sistemas de distribución comercial
• Casos prácticos de canales comerciales.
• Competencia y política comercial. Marcas
• El sector de la distribución y el comercio en España y Europa.
• Aspectos básicos de la franquicia
• Estrategias y estructuras de las franquicias
• Modelos de negocio de distribución y su evolución
• Caso práctico de políticas y estrategias de distribución comercial
• Introducción a la logística global
• Comercio internacional. Canales de comercialización
• Planificación estratégica. Regulación del transporte de carga
• Intermodalismo. Transporte terrestre
• Transporte marítimo. Tráfico portuario
• Transporte aéreo
• Caso práctico de soporte físico de la logística global
• Operaciones aduaneras y regulación
• Financiación y cartas de crédito
• Aspectos relativos a la seguridad
• Intermediarios, alianzas y subcontratas
• Logística pública
• Caso práctico de soporte organizativo de la logística global.

MÓDULO IX.-La Comunicación de Marketing: estrategias y Herramientas

• La comunicación en la estrategia de marketing
• El sistema publicitario
• Las estrategias publicitarias
• El marketing promocional
• Las relaciones públicas
• El marketing directo y la fidelización de cliente.

MÓDULO X.- Trabajo Fin de Máster
CURSO I.- Curso de inglés

• Básico, Preintermedio, Intermedio o Avanzado
• El alumno podrá escoger uno de los cuatro niveles