Master en Dirección de Marketing y Gestión Comercial

Sedes de realización del curso: Barcelona

INICIO: 21/10/14
FIN: 20/07/15
BARCELONA
HORARIO: Martes a Jueves de 19:00 a 22:00
PRECIO: 4400 (1200 + 3200)

OBJETIVOS

Formar profesionales capacitados para desarrollar con éxito cargos de responsabilidad en las áreas de marketing y comercial. Se trata de un perfil muy demandado por las empresas y por tanto con una gran salida laboral.

METODOLOGIA

El programa tiene una visión pluridisciplinar y se llevará a cabo alternando los contenidos de tipo teórico con la realización de casos prácticos.
Los alumnos tendrán que desarrollar y presentar un proyecto final de Master.

No descritos

-Dirección Estratégica de Empresas:
La empresa y su entorno. Estructura de las organizaciones. Fundamentos de la Dirección Estratégica y de estrategia empresarial. Formulación de objetivos y de estrategia empresarial. El Management como proceso de toma de decisiones.

-Análisis Interno y Análisis Externo:
Factores de análisis interno de la empresa. Factores de análisis externo de la empresa. Diagnóstico DAFO.

-Sistemas de Información e Investigación de Mercados:
Sistemas de Información y análisis de datos. Fuentes de información. Proceso de investigación comercial . Investigación cualitativa y cuantitativa.

-Estrategias de Marketing:
Oportunidades del mercado. Objetivos de Marketing. Segmentación. Posicionamiento. Determinantes del Mix de Marketing.

-Política de Producto:
Concepto de producto. Ciclo de vida del producto. Estrategias de producto relacionadas con el ciclo de vida. Nuevos productos, diseño, packaging y branding. Portafolio de productos.

-Política de Precio:
Concepto de precio. Variables en la fijación del precio. Métodos de fijación de precio.
Estrategias de precio.

-Política de Distribución:
Concepto de distribución. Relación de la distribución con las otras variables del Mix. Estrategia y selección del canal. Distribución física y logística.

-Política de Comunicación:
Concepto y objetivos de la comunicación. Comunicación comercial y Comunicación corporativa. El mix de comunicación. Publicidad. Relaciones Públicas. Promoción de ventas, Patrocinio y Mecenazgo. Sistemas de Comunicación interactiva.

-Plan de Marketing:
Estructura. Desarrollo. Implantación. Control , seguimiento y evaluación del Plan de marketing. Caso práctico.

-Gestión Económico Financiera :
Conceptos fundamentales de la planificación y control de la gestión económica. Planificación presupuestaria anual. Control de resultados. Interpretación de un Balance. Interpretación de una cuenta de resultados.

-Trade Marketing:
Concepto y aplicación del Trade Marketing. Gestión eficiente de las relaciones Fabricante-Distribuidor. Herramientas para llevar a cabo una estrategia de Trade Marketing.

-Merchandising:
Importancia del Merchandising en la estrategia comercial. La gestión integral del punto de venta. Estrategia de Merchandising.

-Marketing Relacional:
Concepto del Marketing Relacional. Gestión eficaz de la relación con los clientes. Planificación de un programa de Marketing Relacional.

-E-Marketing:
E-marqueting: nuevas vías de negocio. Como diseñar una estrategia de marketing on-line. Factores críticos del éxito. Oferta de productos y servicios en la red: Publicidad on-line. Logística y distribución on-line. Sistemas de pago seguros. Entorno legal de Internet.

-Marketing Internacional y Comercio Exterior:
Marketing Internacional y exportación. Planificación estratégica del marketing de exportación. Beneficios potenciales de la exportación. Mercados Internacionales. Competencia. Exportación y logística de la distribución física. Financiación y diferentes métodos de pago.

-Dirección y Gestión Comercial:
Concepto de estrategia comercial. El mercado y la competencia. Plan comercial de ventas. Planificación y definición de estrategias según las zonas comerciales.
Aspectos importantes en la selección y formación de la red de ventas. Modelos de remuneración. Motivación del equipo comercial. Elaboración del argumentario comercial.

-Habilidades Directivas:
Liderazgo y estilos de dirección. Dirección por objetivos. Dirección y motivación. Resolución de conflictos. Inteligencia emocional aplicada a la dirección. Habilidades comunicativas, Tipos de comunicación. Comunicar y persuadir. Presentaciones exitosas. Principales barreras de comunicación. Técnicas de Negociación, Proceso y fases de la negociación. Tácticas de negociación. Estilos de negociación. Tipos de negociación.

-Ciclo de Conferencias:
A lo largo del Master se programaran Conferencias sobre temas de actualidad relacionados con la temática del Master.
-Business Plan:
Elaboración y presentación de un proyecto final individual que consistirá en la realización de un Plan de empresa donde se apliquen las diferentes materias del Master.