Curso de Técnicas de Venta en Momentos de Cambio

Sedes de realización del curso: A Coruña - Álava - Albacete - Alicante - Almería - Asturias - Ávila - Badajoz - Barcelona - Burgos - Cáceres - Cádiz - Cantabria - Castellón - Ceuta - Ciudad Real - Córdoba - Cuenca - Girona - Gran Canaria - Granada - Guadalajara - Guipúzcoa - Huelva - Huesca - Islas Baleares - Jaén - La Rioja - León - Lleida - Lugo - Madrid - Málaga - Melilla - Murcia - Navarra - Orense - Palencia - Pontevedra - Salamanca - Segovia - Sevilla - Soria - Tarragona - Tenerife - Teruel - Toledo - Valencia - Valladolid - Vizcaya - Zamora - Zaragoza - Fuera de España

Crear conciencia sobre el momento actual del mercado y los retos que el comercial tiene para enfrentarse al mismo.
Identificar nuevas pautas de comportamiento y actitudes que permitan superar las dificultades relacionadas con la venta en momentos de cambio.
Actualizar conocimientos y habilidades a través del análisis de todas las etapas del proceso de ventas: detección de necesidades, argumentación, refutación de objeciones y cierre.

BONIFICABLE a través de la Fundación Tripartita.

Formación In company, nos adaptamos a sus necesidades específicas.

Ninguno.

Dificultades del comercial en tiempos de cambio.
Importancia de la gestión de la cartera de clientes y de la prospección.
Concertación de entrevistas en la prospección de clientes.
Contextualización del cliente y diagnóstico de necesidades.
La argumentación persuasiva.
Neutralizar objeciones.
Negociación y cierre de operaciones.
Posicionamiento ante la situación de cambio: propuestas de mejora.