Claves para conseguir nuevos clientes

Sedes de realización del curso: Valencia

Fechas:
4 Febrero 2013 - 25 Febrero 2013

Duración:
20 horas

Horario:
Lunes
De 16:00 h a 21:00 h

Precio:
395 €

Máximo a bonificar:
395 €. Consulte la bonificación que corresponde a su empresa.

Lugar:
Escuela de Negocios Lluís Vives. C/Benjamín Franklín, 8. 46980 - Paterna

Dirigido a:
Empresarios, directores comerciales, de marketing y emprendedores relacionados con la actividad comercial.

Objetivos:
- Mostrar a los asistentes un novedoso modelo de localización, acercamiento y convencimiento de nuevos clientes, ajustando de forma conveniente sus recursos a dicho modelo.
- Potenciar la capacidad selectiva de las empresas con la idea de asegurar el éxito en las relaciones comerciales.
- Asociar los diferentes mensajes a emitir a la consecución de la fidelización.
- Diferenciarse de sus competidores y de su modelo de actuación.

Titulación obtenida:
Los participantes cuya asistencia supere el 75 % de las sesiones, recibirán un diploma acreditativo de la Escuela de Negocios Lluís Vives de la Cámara Oficial de Comercio, Industria y Navegación de Valencia

Documentación:
La documentación y material del curso

Ponentes:
ELÍAS AZULAY TAPIERO

 Master en Dirección y Administración de Empresas.

 Master en Dirección Comercial.

 Ha sido Director de Marketing Nacional del grupo BP.

 Actualmente es Consultor de Marketing y Ventas y Socio- Director Jacobson, Steinberg & Goldman.

 Tutor-director del departamento COACH-CARE de la CATEDRA INTERNACIONAL IECO-UNESCO DE DIRECCIÓN, GOBIERNO, CONFIANZA Y ALTERIDAD (International Chair IECO-UNESCO of Management, Governance, Trust and Altérité).

 Secretario General ejecutivo (CEO) de UNESCO CLUB de la Protección del Patrimonio Intangible.

 Tutor / Mentor de los proyectos GENOMA ESPAÑA - CSIC de Bioemprendedores y planes de negocio Biotech.

 Miembro del claustro de profesores de la Escuela de Negocios Lluís Vives, área de formación de la Cámara de Comercio de Valencia.

1. La inteligencia competitiva adaptada a la localización de nuevos clientes.
1.1. Zonas y áreas de sondeo.
1.2. La repercusión en los competidores de mis clientes.

2. Cálculo estimado de la estructura de la cartera de clientes y su composición. Mix de tipos de cliente.
2.1. Caso práctico.

3. Ámbito geográfico de aplicación.
3.1. Mercados domésticos y/o internacionales.

4. Seguimiento y control de los resultados.

5. La argumentación correcta.
5.1. Ejercicio.
5.2. La construcción de un argumento.
5.3. Métodos de expresión fonética.
5.4. La percepción multisensorial.