Master en Dirección Comercial y Marketing

Sedes de realización del curso: Murcia

El área de marketing es la responsable de dar satisfacción a las necesidades y deseos de los clientes que aportaran los ingresos necesarios para obtener el beneficio económico. En consecuencia, es el motor que determina la posibilidad de pervivencia ya que, sin ingresos, todos los esfuerzos restantes son inútiles.

Esta dependencia de la respuesta del mercado sitúa al área de marketing y de dirección comercial en una relación constante de servicio a sus clientes, que ven satisfechas sus necesidades a través de los productos o servicios ofrecidos, produciendo un beneficio comercial, razón de la respuesta que cada uno de esos clientes da a dicha oferta y, en consecuencia, de la capacidad de la empresa para obtener una demanda suficiente que le asegure sus resultados económicos.

Así, la finalidad del Máster en Dirección Comercial y Marketing de ENAE Business School es facilitar la comprensión de las decisiones empresariales que condicionen esa pervivencia, a través de un proceso docente que permita conseguir las habilidades directivas adecuadas para ganar competitividad en un mercado donde desaparecen las barreras, las relaciones entre empresas no tienen límites aparentes, las magnitudes económicas se escapan, los valores conocidos cambian y la evolución es difícil de prever, sólo puede alcanzarse mediante la integración de esas habilidades directivas en la gestión diaria.

Objetivos

En el momento de su graduación el alumno:

- Podrá asumir la función del área de marketing en la empresa, identificando los factores que inciden en la situación comercial de una organización.

- Comprenderá el proceso que facilita el desarrollo de las decisiones en el plan de marketing.

- Identificará las decisiones que permiten conseguir los objetivos de la comunicación con los clientes.

- Manejará la metodología de gestión en la relación con clientes en el entorno digital.

- Desarrollará habilidades directivas y será capaz de establecer una adecuada comunicación con el resto de áreas de la empresa

Además, cursar el programa en ENAE le permitirá:

- Ampliar conocimientos y adquirir herramientas de gestión que faciliten el acceso a un puesto de trabajo o permitan optar a una mejora profesional.

- Aumentar la red de contactos profesionales; ENAE promueve el networking entre sus alumnos y, a través de los distintos eventos que se organizan para ellos, facilita la relación profesional entre los alumnos de los distintos Masters de todas las ediciones.

Perfil de los participantes

Dirigido tanto a profesionales con responsabilidad en el departamento de marketing de PYMES o grandes empresas que quieran consolidar o efectuar un reciclaje de su formación en este área, como a titulados universitarios con deseos de especializarse en este área.

Duración: El Máster consta de 60 créditos ECTS y tiene una duración de 10 meses.

Sede: Edificio ENAE. Campus Universitario de Espinardo, 30100, Espinardo, Murcia.

Metodología

ENAE desarrolla una metodología activa y participativa basada en el "Método del Caso", que alterna las exposiciones de conceptos, técnicas y métodos de análisis, con el desarrollo de casos prácticos que reflejan situaciones empresariales reales. Incluye la realización de un Outdoor Training (formación fuera del aula), que amplía la capacidad de aprendizaje de los participantes mediante actividades diseñadas ad hoc, a la vez que fortalece su liderazgo y capacidad de creación de equipos, comunicación interpersonal y creatividad en la toma de decisiones.

Con el fomento del trabajo en equipo se pretende conseguir la integración de todos los miembros y resolver de una forma más eficaz los casos planteados, mediante el intercambio de distintos puntos de vista, opiniones y experiencias. Se aprenderá de los formadores pero también de las experiencias profesionales de los compañeros.

Trama

En ENAE Business School hemos desarrollado TRAMA (un innovador juego virtual de simulación empresarial) para familiarizar a nuestros alumnos con el mundo real empresarial y fomentar la puesta en marcha de los conocimientos adquiridos durante su formación.

Programa de Prácticas

En ENAE potenciamos la carrera profesional de nuestros alumnos a través de prácticas laborales en diferentes empresas de nuestra Región.

Y para todos los titulados universitarios y profesionales que nos lo soliciten, ofrecemos el Programa de Becas Leonardo da Vinci, enmarcado dentro del Programa de Aprendizaje Permanente de la Unión Europea. Una oportunidad única de completar y globalizar tu formación con prácticas en empresas europeas.

Titulación

Los participantes que superen los criterios de evaluación establecidos y la asistencia mínima, obtendrán el Diploma Acreditativo de Máster en Dirección Comercial y Marketing, por ENAE Business School.

Precio: 9.000€ (Consultar Becas)

¿Estás interesado/a? Benefíciate de las siguientes ventajas:

ENAE Business School ofrece las siguientes becas y descuentos:

- Si formalizas tu matrícula antes del 20 de julio obtendrás un 5% de descuento sobre el importe del Máster.

- Las empresas socias de la FUERM y trabajadores de las mismas, así como los pertenecientes a la Asociación de Antiguos Alumnos de ENAE Business School, obtendrán un 10% de descuento.

Consulta si tu empresa es socia de la FUERM y ENAE

Descárgate aquí el Programa de Becas

Alojamiento

Enae Facilita el acercamiento a la formación a profesionales residentes en España en localidades que por su lejanía o difícil conexión condicionen la posibilidad de realizar un programa presencial en nuestras instalaciones.

Para ello ENAE financiará la estancia del viernes por la noche en régimen de alojamiento y desayuno, a aquellos alumnos que realicen un Master o curso de más de 100 horas en sus instalaciones y cuya impartición se desarrolle en viernes y sábado. Los alumnos tendrán que acreditar ser residentes en las áreas establecidas (*) acreditándolo según los medios que se especifiquen a los efectos.

(*) Áreas establecidas:

- Albacete y Valencia (incluidas) hacia el norte.

- Almería (incluida) hacia el oeste. De Yecla y Jumilla (incluidas) hacia el norte.

- Las localidades de Yecla, Jumilla y Águilas (incluidas).

Financiación

ENAE financia sin intereses el pago de tu Máster durante 12 meses.

Si precisas financiación para un periodo de tiempo mayor ENAE tiene acuerdos específicos con 7 entidades financieras: CajaMurcia, Caja Mediterráneo CAM, La Caixa, Banco Santander Central Hispano (BSCH), BBVA, CajaMar y Banco Popular.

Al amparo de estos acuerdos los alumnos de ENAE podrán obtener créditos con condiciones preferenciales para la financiación de su matrícula con los que, dependiendo la entidad, pueden obtener para cualquiera de nuestros programas formativos:

- Financiación para el total de la matrícula

- Plazo de hasta 8 años

- Comisión de apertura y gastos de estudios o%

- Hasta 3 años de carencia

Bonificación:

Si el importe del programa es abonado por tu empresa, a través del crédito ofrecido por la Fundación Tripartita podrá recuperar total o parcialmente el importe del programa realizado en ENAE Business School, descontando la cantidad a bonificar del pago de los seguros sociales.

Todos nuestros programas formativos, tanto presenciales como In Company, son bonificables a través de la Fundación Tripartita.

Solicítanos más información. Realizamos los trámites para obtener dicha bonificación a todos aquellos alumnos que lo soliciten, sin coste adicional alguno a su formación.

En ENAE Business School buscamos alumnos acordes a nuestra misión y valores institucionales. Estudiantes recién titulados y profesionales de carácter emprendedor, motivados y dinámicos, que apuesten por el trabajo en equipo y cuenten con una excelente trayectoria, tanto académica como profesional.

Conocer en detalle no solo tu vida profesional y académica, sino también las aspiraciones y motivaciones que te han llevado a querer estudiar un programa en ENAE, son aspectos fundamentales que aportan valor a tu Solicitud de Admisión y que facilitan a nuestro Comité de Admisiones la posibilidad de evaluar correctamente tu candidatura.

Pasos a seguir:

Para iniciar el proceso de admisión debe realizar la preinscripción en el programa en el que esté interesado.
El comité de admisiones realizará un análisis documental de la suficiencia del candidato. Para ello deberá presentar la siguiente documentación:
Currículum Vitae(Hoja de vida)
Fotocopia de Titulo/s Universitario/s
Fotocopia del Certificado de calificaciones(en caso de no haber finalizado los estudios en el momento de iniciar el proceso de admisión)
Fotocopia de Diploma/s acreditativo/s de cursos o capacitaciones que se indiquen en el currículum vitae
Dos cartas de presentación(procedentes de docentes, ejecutivos o personas que por el puesto y trabajo que desempeñen sirvan a ENAE de referencia solvente para la admisión) Descargue el módelo de carta aquí(http://www.enae.es/sites/all/themes/custom/enae/doc/cartadepresentacion.doc)
Fotocopia del DNI o Pasaporte
Certificado de calificación en el examen GMAT o en la prueba de admisión de ENAE Business School. (Para los programas que requieren nivel de inglés)

Copia debidamente legalizada de esta documentación debe de ser presentada ante ENAE Business School. Con la finalidad de agilizar los trámites de admisión, agradecemos que se haga llegar por e-mail copia escaneada de la misma a info@enae.es.

Es IMPRESCINDIBLE para poder identificar sus documentos que indique en el asunto sus datos respetando el siguiente formato:
Asunto: DOC / PRIMER NOMBRE Y APELLIDO / MASTER / PAIS

Los candidatos deberán realizar una prueba de admisión sobre su nivel de capacidad de análisis, razonamiento crítico y toma de decisiones. Esta prueba constará de cinco partes:
Conocimientos de administración de empresa
Capacidad de análisis
Razonamiento crítico
Análisis cuantitativo
Comprensión de lectura

(Esta prueba pretende evaluar el nivel del candidato en dicha materia sin ser excluyente)

Posteriormente el candidato será convocado a una entrevista personal con el director del programa (en caso de tener residencia en España) o en videoconferencia (con aquellos candidatos que tengan residencia internacional). Esta entrevista que será concertada previamente con el alumno desde el Departamento de Admisiones de ENAE.
Evaluación del candidato por el Comité Admisiones.

En base a los méritos alegados académicos y/o profesionales, el resultado obtenido en la prueba de nivel, así como la valoración de la entrevista realizada por el Director del Programa, el Comité de Admisiones de ENAE procederá a la comunicación de aceptación como alumno de ENAE Business School.

ENAE informará al candidato del estado de su proceso de selección. Si el candidato es admitido debe realizar el pago de la reserva de la plaza en el periodo establecido por ENAE.

El Máster en Dirección Comercial y Marketing está compuesto por los siguientes cursos:

Habilidades Comerciales
Análisis de Marketing
Elaboración del Plan de Marketing
Gestión de Marketing Mix
Plan de Marketing Internacional
Dirección de Equipos Comerciales
Marketing Digital en la Empresa
Dirección de Ventas
Comercio Electrónico
Gestión de la Comunicación
Investigación Social Aplicada al Marketing
Analítica y Usabilidad de la Web
Publicidad Online
Social Media y Community Manager