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Negociación

Precio 125 € - Cursos de especialización, A distancia de 54 horas
 
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Justificación/Descripción del curso:

Los alumnos aprenderán los distintos procesos de la negociación y sus fases (inicio, desarrollo y cierre) en el entorno laboral y posibles soluciones en caso de conflicto.

Requisitos de acceso al curso:

Ninguno

Temario cubierto por el curso:

1. INTRODUCCIÓN: EL MARCO DE LA NEGOCIACIÓN

¿Qué es negociar?

Habilidades y estilos de negociación

Modelos y tácticas de negociación

Contextos y ámbito de la negociación

2. LA PREPARACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN

Establecimiento de objetivos

La búsqueda y análisis de información

Diseñar la estrategia y el plan de acción

3. EL INICIO DE LA NEGOCIACIÓN

Condiciones para comenzar la negociación

La exploración inicial

Tácticas para el inicio de la negociación

4. EL DESARROLLO DE LA NEGOCIACIÓN

La revisión del plan

El momento de las concesiones

Tácticas para el desarrollo de la negociación

El manejo del tiempo

5. EL CIERRE DE LA NEGOCIACIÓN

El momento del acuerdo

Tácticas para la fase del cierre

El cierre de la negociación

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